Siti di incontri online, da hobby di nicchia a fenomeno di massa. Negli ultimi anni sono usciti allo scoperto gli sposati, in cerca di scappatelle più o meno durature. Ma il business funziona? Quanti sono gli italiani che spendono per fare una scappatella? Alex Fantini, fondatore di un sito di incontri extra coniugali ci spiega come funziona.
“Prima di lanciare il sito, due anni fa, ho fatto una ricerca di mercato sui motori di ricerca. Ho scoperto che nei siti di appuntamenti generici, la gente sposata non amava sbandierare la propria condizione matrimoniale. Molti appuntamenti non vanno a buon fine nel momento in cui uno dei due, libero, scopre che l’altro è impegnato e rinuncia per evitare complicazioni”.
Da qui l’idea dei siti per fedifraghi conclamati: la comune condizione facilita i rapporti, perchè entrambi i partner cercano la stessa cosa e hanno interesse a mantenere il segreto.
“Il trend è in crescita. Sono andato avanti passo dopo passo, investendo sempre e solo quanto avevo guadagnato” spiega Alex Fantini.
Il business è redditizio, basta fare due conti. “Lanciato inizialmente in modo informale, incontri-extraconiugali.com (sito di Fantini) ha avuto subito un’ottima risposta: il sito conta 300mila iscritti, di questi almeno il 20% accede a servizi a pagamento” sostiene Alex.
Facendo 2 conti, l’80% degli utenti registra il proprio profilo, ma si ferma un attimo prima di accedere ai servizi a pagamento. In ogni caso, i margini restano molto interessanti. I prezzi mensili degli abbonamenti variano in base alla loro durata e si attestano intorno a 18-20 euro per gli abbonamenti più lunghi e 30-40 per quelli mensili.
Calcolando un introito mensile medio di 24 euro a utente, si deduce che basta qualche migliaio di utenti effettivi per incamerare somme molto interessanti, che possono essere incrementate nel caso di vendita di spezi pubblicitari. Sul fronte delle uscite, le uniche spese vive sono quelle del personale.
Quanto all’investimento pubblicitario, questo può essere ridotto o addirittura evitato grazie a una buona attività di marketing e al Web, che permette di farsi pubblicità a costo zero.